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很(hěn)多(duō)人在逛商(shāng)场的时候都会出现选择困难症，造成这样的因素有(yǒu)很(hěn)多(duō)，就拿(ná)低消费的青少年顾客来说，他(tā)们会因為(wèi)自身的经济情况而犹豫，选择价格高的，自己又(yòu)承担不起，选择价格低廉的又(yòu)担心质(zhì)量差。然而选择比较折中(zhōng)的，价格一般，质(zhì)量还算说得过去的又(yòu)很(hěn)难挑的到，花(huā)了很(hěn)多(duō)时间去货比三家，最终还是空着手走出了商(shāng)店(diàn)。
既然消费者本身就很(hěn)难对自己做出选择，那么就让我们来帮他(tā)做抉择吧。中(zhōng)國(guó)有(yǒu)句古话说的好：山(shān)不过来，我自过去。很(hěn)多(duō)货物(wù)是被摆放到商(shāng)场上供人家选择的，没有(yǒu)主动性，所以我们要在外在上给他(tā)们增加主动性。所以当消费者面对诸多(duō)商(shāng)品而无从下手时，用(yòng)来摆放在商(shāng)品的营销神器（亚克力陈列架、化妆品展示架、零食展示架、展示柜等）不断地向消费者提供商(shāng)品信息，起到吸引消费者、促成其購(gòu)买决心的作(zuò)用(yòng)。同时，对于企业又(yòu)具(jù)有(yǒu)提高商(shāng)品形象和企业知名(míng)度的作(zuò)用(yòng)。 跟我一起走进展示架促进营销的串联線(xiàn)路：
線(xiàn)路一：先发制人，赢得主动性
首先，我们站在消费者角度来看，一个出色的、能(néng)打动人心的展示广告，具(jù)有(yǒu)以下几个基本特征：1．唤起消费者的注意；2．启发消费者的联想；3．说服消费者去行动。所以在产(chǎn)品展示的广告画以及展示架的结构上必须具(jù)备以上最基本的三点，当然有(yǒu)其他(tā)的创意附加自然是更好的。然而这些功能(néng)的实现需要借助展示架定制，只有(yǒu)定制才能(néng)让你的展示工(gōng)具(jù)具(jù)备个性化和变量选择，比如我想加个企业logo,我想让这个展示架的造型更加炫酷一点，我想让这个展示架能(néng)够摆放更多(duō)数量的商(shāng)品等等，非定制的一般體(tǐ)现不出产(chǎn)品的自有(yǒu)性和独特性。
線(xiàn)路二：促使最终購(gòu)买
所有(yǒu)的营销手段都是為(wèi)了一个目的，那就是转化成為(wèi)購(gòu)买力。其实前面的诱导工(gōng)作(zuò)是促使顾客最终購(gòu)买的基础，顾客的購(gòu)买决定是经过了一个过程的，只要做足了过程中(zhōng)的促进工(gōng)作(zuò)，结果也就自然产(chǎn)生了。从展示架的赢得主动性，吸引顾客过来围观以后，必须抓住顾客的关心点和兴奋点，那就是让顾客读懂你的产(chǎn)品，你的产(chǎn)品是什么，有(yǒu)什么做成的，有(yǒu)什么作(zuò)用(yòng)，性价比高不高，如果你满足了顾客心理(lǐ)所有(yǒu)的需求，那么恭喜你，你已经成功地激发了顾客地購(gòu)买心理(lǐ)了。所以第二步进击一定要體(tǐ)现在展示架和产(chǎn)品的质(zhì)量上。
